高效實(shí)用！跟老司機(jī)學(xué)空白網(wǎng)點(diǎn)“開發(fā)術(shù)”

2017-12-2814:32

來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者：編輯

網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量開發(fā)的多少，是銷售業(yè)績達(dá)成與否的重要途徑，那么如何實(shí)現(xiàn)空白網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)呢，有哪些步驟和規(guī)律可以遵循呢？今天，一起來看看業(yè)務(wù)老司機(jī)是怎么做的。

4~_(HWDV6Z2OWD$_}8LP5LA.png

堅(jiān)定進(jìn)店目的

如果單純因?yàn)槔习逡痪?ldquo;賣不動、不好賣”而轉(zhuǎn)身離開，一天下來肯定鋪不了幾個(gè)店，你應(yīng)該明白一點(diǎn)：只要老板不往外趕你，那就一直磨到他下單，一組不行半組，半組不行一件，一件不行那就半件凍冰柜，實(shí)在不行我們可以考慮客戶的信用度給予適量的賒銷，并且談好結(jié)款的方式和時(shí)間。

進(jìn)店之前你要注意什么

1.你的形象賦予產(chǎn)品性格

你的服裝干凈整潔，并且給人一種干練的感覺，這種穩(wěn)重做事的形象告訴人們，你的產(chǎn)品肯定也差不了！

2.細(xì)節(jié)決定成敗

開門。開店，大多數(shù)都是開門迎客的，但是也不排除這家店面的門本來關(guān)著。如果你這時(shí)候進(jìn)去，除了敲門輕開之外，一定不要忘記，將門保持原來的狀態(tài)。

下雨。開發(fā)空白店面最辛苦，如果你下雨時(shí)候去，記得進(jìn)門之前在門前的紙板上蹭蹭水，如果門前沒有，你可以幫老板鋪上。不要忘了把雨傘放在門外。

進(jìn)店之后要“眼觀六路，耳聽八方”

1.看證

每個(gè)店都會有各種證，進(jìn)店之后要先看這些證件。因?yàn)樗鼈円话銜嘎冻鰞蓚€(gè)信息，一是老板姓名，二是開業(yè)時(shí)間。開店時(shí)間能側(cè)面反映該店的信譽(yù)度，開店時(shí)間越長，信譽(yù)度越高。如果是新產(chǎn)品，上市之后難免會賒銷，一定要對終端的信譽(yù)度有基本判斷。

2.看老板

進(jìn)店后，首先要觀察老板。為嘛？如果是女的，那就別遞煙了，因?yàn)榇蟛糠峙慷疾幌矚g；要是男的，遞上一根煙。別上去就一聲“你好”，可以看看老板在干嘛,找找共同話題。

3.看競品

進(jìn)店之后一定要仔細(xì)觀察店內(nèi)同價(jià)位、同檔次的競品，快速組織語言，比較自己與競品之間的優(yōu)劣。

進(jìn)店開口講重點(diǎn)

一般情況下，進(jìn)店主講有幾點(diǎn)：我是誰，我的產(chǎn)品與品牌優(yōu)勢，價(jià)格、政策、投入與支持。講了半天，很多老板都會表現(xiàn)得無動于衷，原因在哪兒？其實(shí)每個(gè)老板都在乎利潤，你應(yīng)該直接告訴他：我的政策能給你帶來什么，幫你怎么賺錢。有理有據(jù)，合理合法，他一定會認(rèn)真聽。

我們以店老板經(jīng)常問的幾個(gè)問題詳細(xì)梳理：