鎖定“小”需求，年銷超100000000只卡通包，現(xiàn)在又瞄上“大”健康新賽道

2026-06-0209:27

來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者：編輯

它是兒童花式面點(diǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，年銷卡通包超100，000，000只，相當(dāng)于平均每14個中國人就有1個吃過它家的卡通包；

2025年，又悄然推出新品牌“頤降堂”，正式試水大健康主食賽道，布下新棋局，押注下一個十年……

它就是新鄉(xiāng)市東良裕田食品有限公司（以下簡稱“東良裕田”）。

冷食傳媒 | 呂翠平

盯住“小”孩子，做出大市場

年銷卡通包超億只

“不僅好吃、好看，還好玩。”東良裕田總經(jīng)理黃建峰這樣總結(jié)自家的產(chǎn)品。

走進(jìn)東良裕田的生產(chǎn)車間，工人們正在精心制作各種造型的卡通面點(diǎn)，小豬、小狗、桃子、柿子、花生、龍……一個個栩栩如生。

時針撥回到2018年。彼時，東良裕田和其他企業(yè)一樣，主打著荷葉夾、奶黃包等傳統(tǒng)面點(diǎn)。但隨著這類常規(guī)產(chǎn)品的機(jī)械化程度不斷提升，各企業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)嚴(yán)重。東良裕田董事長葛正軍意識到，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)機(jī)來自對消費(fèi)趨勢的洞察。隨著家庭小型化，孩子逐漸成為家庭的重心，兒童飲食更是頭等大事。“能不能做孩子喜歡的美食？”這個樸素的想法，催生了東良裕田的卡通包業(yè)務(wù)。

與普通面點(diǎn)不同，卡通包個頭更小、造型更萌，憨態(tài)可掬。但真正讓東良裕田脫穎而出的，是它的“專注”。當(dāng)時行業(yè)內(nèi)雖有企業(yè)涉足卡通包，但大多只是零星推出幾款產(chǎn)品，不成體系。

東良裕田選擇了深耕。經(jīng)過兩年的摸索與積累，2020年8月，在鄭州冷凍食品產(chǎn)業(yè)大會上，東良裕田以“全場唯一一家全品類卡通包企業(yè)”的形象亮相，一炮而紅。“展會期間收獲了上百個意向經(jīng)銷商。”總經(jīng)理黃建峰對當(dāng)時的盛況記憶猶新。

打造現(xiàn)象級爆款“龍年好柿發(fā)生”

如果說2020年是東良裕田的“出道之年”，那么2024年則是它的“封神之年”。

2024年是甲辰龍年，在我國的傳統(tǒng)文化中，龍能興云雨、利萬物，象征吉祥與順?biāo)斓募樵⒁狻?/span>

東良裕田借機(jī)以龍為核心元素，推出了“龍年好柿發(fā)生”系列卡通包。產(chǎn)品不僅有栩栩如龍的造型，還搭配了花生和柿子，寓意“好事發(fā)生”。

黃建峰現(xiàn)在提到這個產(chǎn)品的研發(fā)過程，仍然印象深刻：“龍的造型太難做了。因?yàn)樗幌裥茇垺⑿」返葎游铮覀兌家娺^，它是一個神話中的虛擬形象，很難定型。”他介紹說，這個產(chǎn)品從開始研發(fā)到最終推出前后花了近1年時間，它從造型設(shè)計到配色，再到各個部件的制作，流程之長、要求之高，都遠(yuǎn)超普通產(chǎn)品。東良裕田試驗(yàn)了很多次，才有了最終的產(chǎn)品。“一般的卡通包一條生產(chǎn)線只需要12個人，但是，龍?jiān)煨偷纳a(chǎn)線上需要36個人，用工量非常大。而這也為后來的產(chǎn)能不足埋下了隱患。”黃建峰說。

功夫不負(fù)有心人。該系列一經(jīng)推出，率先在小紅書、社區(qū)團(tuán)購、電商平臺成為網(wǎng)紅，隨后線下經(jīng)銷商紛紛跟進(jìn)。東良裕田產(chǎn)能一度告急，但“龍年好柿發(fā)生”系列還是交出了一份驚艷的成績單：年銷售額突破2000萬元，成為年度明星單品。

更難得的是，龍年過后，這一系列依然熱銷，成為公司當(dāng)之無愧的“常青樹”超級大單品。

2025年，尚普咨詢集團(tuán)經(jīng)過權(quán)威市場調(diào)研認(rèn)證，為東良裕田頒發(fā)了“兒童花式面點(diǎn)領(lǐng)跑者”的認(rèn)證證書，確認(rèn)了它在兒童花式面點(diǎn)領(lǐng)域的地位。

對于這份榮譽(yù)，黃建峰看得很清醒：“這是認(rèn)可，更是鞭策。”

據(jù)了解，為了給孩子們提供安心、放心的食品，東良裕田在原料上嚴(yán)格把關(guān)：紅豆自己采購、煮制、碾碎做餡；在外皮上，東良裕田也堅(jiān)持選用天然果蔬汁，比如黃色來自南瓜、綠色來自菠菜、橙色來自胡蘿卜、粉色來自仙人掌果、紫色來自紫薯、黑色來自墨魚汁……同時，它還根據(jù)兒童咀嚼能力略差，喜歡松軟食物的特點(diǎn)，在原料中添加低筋粉，讓口感更適合兒童群體的口感需求。

“果蔬汁蒸制后顏色會淡一些，不那么鮮艷，但更健康。”黃建峰說，“給孩子吃的，第一位是安全。”

打造頤降堂

卡通包之外再布大健康“新棋局”

卡通包的成功并沒有讓東良裕田止步。

疫情之后，人們對健康的關(guān)注度空前提升。2025年“國家體重管理年”更是將“吃出健康”推向了全民共識的高點(diǎn)。與此同時，我國老齡化程度不斷加深，糖尿病患者超過1.4億，潛在患者約5000萬，還有龐大的超重、“三高”人群。

“這些人對健康食品的需求極為強(qiáng)烈，但市場上卻很少有針對性的產(chǎn)品。”黃建峰看到了新的機(jī)遇。

2025年，東良裕田新品牌“頤降堂”應(yīng)運(yùn)而生。核心方向：低GI（血糖生成指數(shù)）健康食品。

經(jīng)過一年多的研發(fā)，東良裕田遴選出了藜麥、全麥、蕎麥等多種低升糖食材，并成功推出了全麥系列、藜麥系列等產(chǎn)品。為了驗(yàn)證效果，企業(yè)聯(lián)合專業(yè)機(jī)構(gòu)通過實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和臨床驗(yàn)證，為十多款產(chǎn)品取得了低GI認(rèn)證。