冷鍋串串進入品牌“突圍”時代，誰能成為“最佳助攻”？

2019-09-1009:40

來源: 冷凍食品網 發(fā)布者：張晨

串串，一個一直以來以最“接地氣的”方式存在人們生活中，串串香，冷鍋串，缽缽雞、炸串、燒烤……串串美食總是自帶親民氣質，以各種形態(tài)多存在于路邊攤、夜市或夫妻店。

然而，盡管消費體量龐大，但整體串串品類的餐飲端品牌化進展卻比較緩慢，這與品類背后缺乏強有力供應鏈體系不無關系。

如今，隨著一些冷鍋串串品牌的崛起，供應鏈也多將目光轉向這里，如何開墾出串串賽道的新機遇，需要一些別樣的思考。

?冷食傳媒記者 | 張晨

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高毛利餐飲——冷鍋串串

串串具有正餐、佐餐、小吃、熟食等多種屬性，且一天的任意時段都可以消費，是當之無愧的“全時段流量王”。

而冷鍋串串作為串類的一種，消費場景也非常之多，中餐店的菜品、冷熱鍋串串單店、檔口串串小吃、便利熟食店都可以看見冷串的影子。相較于串串香火鍋來說，冷串的毛利一直是較高的水準，可達到65%—75%不等。

據(jù)了解，與大潤發(fā)超市展開深度合作的“熱鍋串”僅靠一口鍋煮串、刷醬，幾十平的門店就可達到三四十萬的月營業(yè)額，每年可創(chuàng)造150萬左右的純利!

“串串鋪”是某知名品牌火鍋旗下的冷串品牌，公司從2018年下半年開始運作冷串品牌，據(jù)“串串鋪”方面介紹，不到一年的時間里已經在全國開設了近20家店面，商圈店與社區(qū)店是布局的主流，串鋪設置冷串+小菜，綜合毛利在70%。

此外，冷串在線上渠道也有不錯的表現(xiàn)。串串鋪實體店內可以做到近60%的訂單來自線上，而總公司之所以布局冷串品牌，也是看中了串串品類的巨大市場。

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在知名串類品牌“童少爺”創(chuàng)始人張遠義看來，串串品類一直熱度不減主要有以下幾個原因：

☉ 方便快捷：消費者在明檔的環(huán)境隨意挑選即拿即食;

☉ 地域屬性：從四川走出來的小吃美食本身具備一定的消費基礎;

☉ 顏值高價格低：冷串制作方法簡單食材刷上熱辣紅油刺激食客購買欲。

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冷鍋串即將邁入品牌化時代

截止2019年8月，張遠義已經開出了“童少爺”的第179家店，兩年接近200家的增幅讓這個資深餐飲人略感欣喜。廚師出身的他自打創(chuàng)業(yè)以來，就對串串品類有著極高的熱忱，童少爺，就是他為了開墾串串品類而創(chuàng)立的品牌。

張遠義介紹，所謂冷鍋串串名字中的“冷”字，指的是最后放置串串的那口鍋是冷的，而并非完全是冷串。

冷鍋串串與缽缽雞都是四川小吃，大約從2013年開始，這種用簽串著配以麻辣紅油的美食開始在全國流行開來，2015年，冷鍋串走向輝煌，同時也有一大批以“冷串”單店走紅的餐飲品牌出現(xiàn)，當小吃可以撐得起“單店”，足以說明該品類的接受度已經達到峰值。

但是由于很多餐飲品牌都未對它的本味進行深挖，導致了冷串品質良莠不齊，冷鍋串已經進入品牌淘汰賽，大家都在往品牌化連鎖化的軌道上靠攏。

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冷串想要進入品牌化進程

依然逃不過供應鏈的命門

在張遠義看來，串串品類想要做成龍頭品牌也并不容易。

首先，作為單店來講，SKU的設置就是一個難點，如何通過大家耳熟能詳?shù)漠a品設置，讓食客吃的滿意，又樂意花高客單，需要花一些心思。

再次，一直阻礙串串品類連鎖化發(fā)展的命門就是‘供應鏈’。雖然已經開出了近200家店，但童少爺?shù)墓滙w系的搭建依然是“空白區(qū)”，如果店面規(guī)模還有強有力的增量，這就是張遠義要面對的下一個棘手的問題。

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普通供應商產品不夠個性化，定制化產品對于較小體量的餐飲終端來說成本過高，所以，串串的供應鏈，一直不是閉合狀態(tài)。大多數(shù)店鋪還是停留在手工穿串的狀態(tài)，只做到核心“醬料”標準化。

但是，冷鍋串店對標準化串類產品的需求量是巨大的。以熱鍋串為例，每年就可以采購120萬左右的串串類食材。

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集成供應鏈或是發(fā)展方向

也有企業(yè)已經看到了冷鍋串供應鏈中的商機。

福建大串想食品有限公司就是其中之一。它是全國首家涉足“集成供應鏈”的企業(yè)，目前已經服務了全國2000多家串串類餐飲門店，這些店中既有品牌化連鎖企業(yè)，也有夫妻店、燒烤攤等。

大串想品牌創(chuàng)始人劉助認為，串串品類的供應難點有以下幾個方面：

串串類餐飲企業(yè)自建中央廚房十分困難

串串并非“高客單”品類，餐飲企業(yè)自建中央廚房成功的比例不會超過10%，且供應鏈對企業(yè)的人力財力都是巨大的考驗。

餐飲終端無法與經銷商展開深度合作

眾所周知，食材經銷商大多經營流通性食材，產品大多品質良莠不齊且同質化嚴重，對于特色餐飲品牌無法滿足其多樣化需求。

工廠定制成本過高，且產品種類單一

成長性餐飲企業(yè)剛開始量小無法與工廠匹配。定制服務成本很高，廠家更愿意與經銷商合作，餐飲企業(yè)求助無門。

大串想針對痛點，凸顯“集成”和“整合”的優(yōu)勢，一方面整合投資了多個上游工廠區(qū)，生產不同類型的串串食材，另一方面負責需求整理，工廠按照訂單生產，這樣就解決了上游廠家與下游門店體量不匹配的問題，且有效的降低了成本。

△圖片來源：大串想官網

它還提出在多個城市設置“前置倉庫”的理念，這對于解決串串品牌連鎖化發(fā)展有很大的助力。“很多串串加盟店都有一個痛點，就是加盟店供應鏈失控，很多想長久做品牌的企業(yè)，一旦無法完成異地店鋪的食材配送，當?shù)氐昝婢蜁霈F(xiàn)產品非標準化問題，這對于品牌的發(fā)展非常不利。”劉助說道。

目前大串想在全國16個城市開有前置倉，15公里內可以給200家門店提供配送服務，隨叫隨到，可多次配送，提高這類門店的坪效。

劉助認為，集合供應鏈是解決串串品類連鎖化發(fā)展的有效方式，餐飲端與供應段應該“各司其職”，餐飲端應該彰顯出專業(yè)的門店品牌運作能力，供應端應該以最優(yōu)的成本做好有利的支持，只有這樣，兩方相互結合，才會共同進益，在大賽道上挖掘更多的可能。

在劉助看來，串類是個大賽道，且正在向品牌化、連鎖化進程發(fā)展，路邊攤進門店也已經成為大趨勢，大規(guī)模的連鎖就勢必需要成熟的供應鏈體系，所以，集成供應鏈的目標就是要成為串類最好的后端“服務商”。